王石不谈大数据 万科又如何凭借大数据成功转型

“地段，地段，还是地段”——李嘉诚投资房地产的名言。

业内同样流传：一个房地产项目的成功与否，拿地占了40%，设计规划占30%，销售策划占20%，市场机会占10%。可见，精准拿地的能力几乎是一家地产公司的核心能力。

再丰富的经验也比不过大数据对的精准分析，万科利用三大运营商大数据，精准拿地，精准营销，开创了多项房地产业大数据经典案例。

借运营商大数据 发现“价值洼地”

2009年9月，在大多数地产生并未看好房山楼市的情况下，万科以楼面地价5726元/平方米与6443元/平方米价格分别拿到长阳起步区5号地块与长阳起步区1号地块。

时隔6个月，中粮万科长阳半岛于2010年6月正式开售，销售均价为13500元/平方米。截至目前，该楼盘销售均价已高达36500元/平方米。

万科在拿房山地块决策之前运用大数据进行分析。万科通过联合中国移动、联通、电信三大手机运营商，在同一时间点检测北京在网使用人数的数据，来判断北京地区的实际人口规模，以此结合当年北京的新房供应量、北京存量房数量、北京房价均价、购房人群年龄结构等众多数据，进行市场和区域预判，并最终判断房山作为当时的“价值洼地”将拥有巨大的购房群体支持。

用运营商数据来判断拿地项目，数据通过跨界迸发了更大价值。贵阳大数据交易所执行总裁、九次方大数据创始人王叁寿也曾经指出，电信运营商“位置”、“身份”、“社交”、“上网”数据最具价值，经过清洗、建模、分析后形成的每类数据结论，都蕴藏着极高的商业价值，有助于房企、银行等商业机构精准营销、网点选址和风险警示等。

万科联合BAT 借大数据实现互联网转型

不仅是运用大数据对拿地的价值进行评估，万科频频与拥有数据的互联网公司展开合作，开启地产界的互联网转型，而这一切都基于数据的应用。

2014 年，万科与百度合作，推出基于LBS技术与大数据的分析系统——V-in，并在万科首个购物中心——金隅万科广场上线试用。根据V-in系统的大数据分析报告，万科商业运营管理团队可以知道周围的消费者从哪里来、顾客到了金隅万科广场后去了哪些店、消费者在离开后又去了哪里，从而做出科学和理性的经营分析和判断，并为商户提供增值服务，尽可能降低运营风险，提升利润。

同年，万科旗下子公司万睿科技与阿里巴巴旗下云计算服务子公司“阿里云”达成合作，双方将通过应用云计算、物联网和大数据技术，打造国内首批联网小区。作为首个合作项目，万科将把在48个城市运行的设备远程监控管理系统，部署至阿里云计算平台，双方将共同建立智能化大数据系统，提供更多居民增值服务，形成完整的智慧家庭和智慧生活产业链。

万科又通过腾讯开始接触大数据，借助腾讯大数据开发“城市洞察”大数据系统，从而精准投资、精准营销;开发数据化的管理系统，通过APP建设智慧社区。

什么时候可以谈大数据?

王石在2015年一次会议上，一句“当着我的面请你们不要在我面前说大数据三个字”，被媒体拿来大做文章。

但同时他提出，之所以不谈，是因为我国房地产采用建筑信息模型(即BIM，从设计、采购、建设，整个过程当中都采用数据管理)，“数据还不全”，自然无法谈大数据。

只有当数据体量足够大，它才能够迸发更大的价值，数据也会由此成为最有价值的资产。贵阳大数据交易所提出“推动数据成为全球最有价值的资产”也是基于对数据聚合力量的认识。

王石认为：“完全不懂房地产的人，可以在大数据时代，用新的载体、新的方式颠覆原有的商业模式。”在这一点上，王叁寿也有类似观点，他指出，数据与数据之间的碰撞会发生“核聚变”效应，充分释放其价值。

贵阳大数据交易所提供的数据交易平台，就是汇聚不同行业的数据，经过脱敏、分析、建模之后，应用于商业领域。让数据发挥价值，不仅改写了房地产行业原有商业模式，也对更多行业产生颠覆性影响，大数据正在成为促进中国经济转型的新动能。

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