大数据+从大数据应用看汽车品牌新营销
2017-07-31 13:29
大数据+从大数据应用看汽车品牌新营销。7月28日，由致力于中国最具影响力的车主与准车主服务平台——车轮举办的“创变新升级”主题营销沙龙在广州W酒店圆满举行，本次峰会以“创变新升级”为主题，采用3种互动形式，通过会场“嘉宾演讲”的前沿思想碰撞对话“汽车服务大数据应用”的观点交锋及中国首购车用户营销研究报告的发布，为大家精心奉上一场新时代下中国汽车品牌营销的思想盛宴。
过去五年中，随着自媒体所带来的内容爆发，在汽车圈里，传统PGC汽车网站首先遭到来自去中心化的打击，在大量传统汽车网站被瞬间边缘化的同时，去中心化的力量依然在肆无忌惮的施展着自己的力量。虽然微信、微博还是当之无愧的社交媒体第一梯队，但是去中心化的力量已经在这些巨无霸身上展现。
尽管移动互联网人群依然集中在几个巨型APP里，但是不同圈层的用户对它们的依赖程度并不尽相同。在不断细分的场景中，用户的时间被不同的APP切割成碎片。但是这样的背景之下，以工具切中用户刚需的车轮，恰恰抢到了市场先机。
本次营销沙龙中，车轮联合创始人关勇、车轮副总裁兼大数据总监张翔就车轮大数据的应用表示：“从查违章和考驾照的工具属性使汽车用户在车轮查违章与车轮驾考通两大APP端保持粘性，同时，依靠端内导流与定向推送使第三明星产品——车轮社区APP用户激增，学车买车爱车玩车用户选择在移动端汽车社区交流发帖、寻找车友。再加上车轮官方定期组织的嘉年华线下车友活动，提高用户粘性。如今车轮已经成长为国内最大的车主与准车主服务平台。车轮全系产品总安装量超过2亿，在车轮系端内留下有效数据的用户高达1.2亿人次。这些有价值的数据被车轮大数据部门所用，在研究用户的浏览及使用行为，可以精准预测汽车厂商的新车销售趋势及监测车型口碑内容。”
会议中，车轮副总裁兼媒体中心总经理赵凯，在分享车轮媒体运营方式中指出：“车轮头条APP是一款移动端汽车资讯聚合平台，配合车轮用户大数据系统，能智能分析出用户的关注点和阅读习惯，从海量内容中为用户精准推荐精品内容，为用户提供最新、最专业、最具可读性的汽车专业内容，满足用户的个性化需求，提供真正的一站式阅读体验。通过汇聚全网汽车网站、自媒体、微信公众号内容，24小时不间断进行搜索更新。加上车轮小编丰富的原创视频内容，全方位报道汽车行业内容，通过趣味内容产生车友UGC内容，向潜在购车意向用户辐射。”
之后，艾瑞咨询主管合伙人霍禹在本次华南推介会中向嘉宾揭幕“2017年中国首购车用户营销研究报告”，给本次营销沙龙推向高潮。
报告中指出：2017年首购车用户画像偏向于有较强家庭观念之人，且分布在东部南部沿海及中部地区的80后群体;线上场景成为消费者主要获取信息渠道，其中手机APP用户分布高达37.3%，线上媒介投放渠道逐步取代传统广告投放;内容方面：创意吸引用户，精准投放提高广告转化效果等信息。此外，报告中特别指出：车轮打造线上线下密切配合的高效场景营销方案，同时列明依靠车轮的精准营销方案，最终形成用户购车转化情况。
随着汽车用户的日益激增，汽车资讯浏览场景逐渐由过去的PC端向移动端延伸，车轮系产品的垂直精准优势逐渐崭露头角，或许汽车厂商将迎来下一个消费引导的渠道投放，以精细化分发内容指引准车主和车主新换购意向。
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